TOOL-I08 / narzędzie · obszar I
Rytm Pracy Managera Sprzedaży
Siedem pytań o kalendarz managera — czy te spotkania cokolwiek rozstrzygają.
Rytm pracy nie jest siatką spotkań, tylko zestawem decyzji, które muszą gdzieś zapadać. Siedem pytań sprawdza, co ma się rozstrzygać na każdym z nich — i co znika pierwsze, kiedy brakuje czasu.
Arkusz — 7 pytań
01 · Za co odpowiadasz
Jaki zespół i segment — i które decyzje należą do Ciebie?
02 · Co musi być rozstrzygane regularnie
Wypisz decyzje, nie spotkania.
03 · Gdzie każda z nich zapada
Które spotkanie obsługuje którą decyzję?
04 · Co się dubluje
Co omawiacie w kilku miejscach naraz?
05 · Czego nie da się tam rozstrzygnąć
Co wraca, bo brakuje danych albo właściwej osoby?
06 · Co wypada przy braku czasu
Co znika pierwsze — i jaki to ma skutek?
07 · Decyzja
Zostawiacie rytm, skracacie, łączycie spotkania czy coś usuwacie?
Kiedy sięgnąć
- kalendarz jest pełny, a decyzje zapadają na korytarzu;
- przegląd szans zamienia się w odpytywanie z rejestru;
- spotkanie jeden na jeden schodzi na omawianie zaległości;
- to samo omawiacie na trzech różnych spotkaniach;
- uczenie zespołu wypada pierwsze, kiedy brakuje czasu.
Co z tego wychodzi
- Spotkanie nie obsługuje żadnej decyzji
- Usuńcie je albo skróćcie o połowę. Wróć do pytania 2 — spotkanie informacyjne rzadko wymaga godziny i wszystkich.
- Przegląd szans polega na odpytywaniu z rejestru
- To nie jest przegląd, tylko kontrola. Ustalcie, co ma z niego wynikać dla prowadzącego sprawę, a nie dla was.
- Uczenie zespołu wypada pierwsze
- Zapiszcie, co przez to nie zachodzi. Rzecz, która zawsze wypada, w praktyce nie istnieje w tym rytmie.
- Ta sama sprawa wraca na trzech spotkaniach
- Wybierzcie jedno miejsce. Pytanie 4 zwykle odzyskuje kilka godzin tygodniowo — wam i zespołowi.
- Decyzje i tak zapadają poza rytmem
- Sprawdźcie, czy rytm nie jest teatrem. To ważniejsze pytanie niż układ kalendarza.
Skąd to narzędzie
Karta jest częścią metodyki Nowoczesna Sprzedaż B2B; podstawy i przykłady opisuje artykuł źródłowy. Wersja, w której wypełnia się pola, prowadzi przez statusy i zapisuje wynik, powstaje w aplikacji B2B Sales Ops.